إزاي تحكي قصة فكرتك وتكسب ثقة المستثمرين
دليل مؤسس الستارت أب لتحويل الـ pitch من شَرْح تقني لقصة تقنع أي مستثمر
الكاتب بيتكلم عن إزاي كتير من المؤسسين بيقعوا في مشكلة إنهم بيشرحوا المنتج بتاعهم كويس جداً، بس ما بيعرفوش يخلّوا المستثمر يحس ليه المنتج ده مهم. المشكلة مش في الـ product نفسه، لكن في القصة اللي بتحكيها.
الكاتب بيشرح إنك علشان تكسب ثقة المستثمر لازم تحكي حكاية منظمة، فيها مشاعر، منطق، وأرقام. وعلشان كده هو بيقترح طريقة اسمها F.U.N.D.:
F – Frame the Inevitable Problem
اعرض المشكلة على إنها ضرورية وحتمية بتحصل دلوقتي ومحدش يقدر يتجاهلها.
🪄 استخدم مزيج من الحجم (زي “32 مليون بيزنس”) والتأثير (“دي مشكلة بقاء مش مجرد خسارة”).
U – Unpack the Failed Attempts
ورّي ليه الحلول القديمة ما نفعِتش، حتى لو اتعملت من شركات كبيرة. ده بيبين إن السوق فعلاً محتاج حل جديد، وإن الوقت والتكنولوجيا دلوقتي مناسبين.
N – Navigate to Your Unique Solution
ما تتكلمش عن features. اتكلم عن الـ insight اللي خلى الحل بتاعك مختلف. زي إن أصحاب المشاريع الصغيرة مش عايزين dashboards، هم عايزين system بيشتغل لوحده ويوفر لهم وقت.
D – Demonstrate the Inevitable Future
اختم بعرض مستقبل واضح، طموح، وحتمي. بيّن إن العالم ماشي ناحية الاتجاه اللي إنت بتبنيه وإنك جزء من التحول ده.
📊 Investor Psychology Stack
الكاتب بيشرح تفكير المستثمر بيكون ماشي إزاي خلال الـ pitch:
دقيقة 1-3: “هل الموضوع ده يستاهل وقتي؟”
دقيقة 4-8: “المشكلة دي حقيقية فعلاً؟”
دقيقة 9-15: “هل الفريق ده هو الأنسب لحلها؟”
دقيقة 16-20: “هل ده ممكن يبقى بيزنس بـ 100 مليون دولار؟”
💡 تقنيات متقدمة في الـ Storytelling:
Day in the Life: احكي عن شخص حقيقي بيواجه المشكلة يوميًا.
Contradiction Reveal: بيّن التناقض اللي موجود في السوق.
False Choice: ورّي إن الحلول المتاحة كلها غلط أو ناقصة.
Inevitability Stack: اربط أكتر من trend يخلي الحل بتاعك هو المسار المنطقي.
📈 إزاي تدخل الأرقام في القصة:
Problem Metrics: زي “1.1 تريليون دولار رايحين في inventory زيادة”.
Solution Metrics: زي “94% دقة في التنبؤ بالطلب”.
Future Metrics: زي “50 مليار حجم السوق وبيزيد 23% سنويًا”.
❌ أخطاء شائعة عند المؤسسين:
تبدأ بالحل مش بالمشكلة.
تقضي وقت طويل تشرح السوق بدل ما توضح الألم الحقيقي.
تحط سلايد منافسة ممل.
ترمي أرقام كتير من غير سياق.
ما عندكش رؤية مستقبلية واضحة.
✅ إزاي تعرف إن القصة بتاعتك نجحت؟
المستثمرين يسألوا على التنفيذ مش الفكرة.
الكلام يبقى عن “لما تكبروا” مش “هل هتكبروا”.
يربطوك بعملاء أو شركات تانية.
يحاولوا يساعدوك مش يقيموك.
🧠 الخلاصة:
الـ pitch بتاعك مش عن المنتج… هو عن المستقبل اللي بتبنيه، ولازم تخلي الناس تحب وتصدق الحكاية دي. المستثمرين بيموّلوا الرؤية، مش الكود.
المقال كامل هنا:
