AI Product Thinking: تدور على Signal ولا تركز على Monetisation؟
الموضوع مش Traction vs Monetisation، الفكرة تبدأ من Signal وبعدها System
الموضوع بيبدأ إنك عملت أداة مدعومة بالـ AI وهي شكلها رهيب، بس بتبص على جداول النمو وعدد المستخدمين والإيرادات وبتلاقيهم فاضيين. كل الناس – الـ VCs والفريق وحتى نفسك – بيسألوا: نركّز نجيب users الأول ولا نجيب فلوس؟
وبيقول إن دا اختيار وهمي، لأنك لو فضلت تناقش ومستني، الـ runway بتخلص والمنافسين بيبدعوا.
بدل ما تفكر في Traction vs Monetisation، خليك تفكر في Signal vs System:
المرحلة الأولى: Find Your Signal (The Traction-Kernel)
الفخ هنا إنك تخلّي الـ attention يعتبر validation. ممكن تطلق أداة على Product Hunt وتجيب clicks كتير، بس retention تبقى فاضي.
الـ vanity metrics دي ضوضاء مش signal حقيقي.
شغلك الحقيقي: تلاقي الـ MVT – Minimum Viable Traction: مش عدد مستخدمين، ده قصة.
ابعد عن 10,000 users، دور على 10 “obsessed” بيستخدموا الأداة في شغلهم اليومي، مش من باب novelty، لكن لحل مشكلة حقيقية ومتكررة.
الاختبار: لو الأداة اختفت بكرة، هل بيجروا يدوروا على بديل ولا هيعدوا؟ لو فعلاً كانوا dependent عليها، دول الـ signal اللي بتدور عليه.
وثق التفاصيل: إيه كانوا بيعملوا قبل ما يستخدموها، وإيه بعد استخدامهم، وإزاي بيوصفوها لزميل؟ دي هي الـ Traction-Kernel.
المرحلة الثانية: Build Your System (The Monetisation Engine)
الفخ هنا إنك تفتكر إن Monetisation مجرد وضع سعر وStripe checkout وخلاص.
ممكن تضيع أسابيع في بناء Billing Flow مع annual discounts و”most popular” tags، بس الحقيقة إنك ضيعت وقت على System قبل ما يكون عندك Signal.
شغلك دلوقتي هو تحوّل قصة الـ Traction-Kernel لسرد جذّاب يجذب الـ next 100 users.
أول monetisation مش هدفه الربح الأمثل، بس إثبات Signal النهائي: إن حد فعلاً يدفع.
ممكن تبدأ بسيط جدًا:
بعت Invoice PDF يدوي.
استخدم نموذج “Pay what you think is fair”.
اعمل call وخد Credit Card.
المهم هو أول دولار يتدفع. ده بيثبت إن المنتج مفيد لحد يدفع عليه.
لو كانوا مترددين يدفعوا، يبقى لسه ما لقيتش Signal قوي.
المرحلة الثالثة: Feedback Loop For A Traction Echo
الـ MVT اللي لقيته بيعمل Echo: الـ “10 obsessed users” بيبدأوا يتكلموا عن المنتج مع جهات تانية في Slack أو Whatsapp.
ده مش viral explosion، ده high-fidelity signal جوه niche community مستهدفة.
وظيفتك إنك تسمع للـ echo ده وتكبره، مش تصرخ في الإنترنت العام.
القصة الواقعية للناس دي هي أقوى تسويق وأوضح طريق لتوسيع cohort المستخدمين التالي.
الخلاصة فى Pitch:
لما تيجي تقدم المشروع في seed round:
“لقينا Traction-Kernel مع مجموعة صغيرة من الـ product managers بيستخدموا أداتنا يوميًا وبيختصروا وقت كتابة PRD بنسبة 50%. أول خمس عملاء دفعوا فواتيرهم يدويًا خلال 24 ساعة. مش بس أرقام مستخدمين — ده signal حقيقي على الانغماس والإستعداد للدفع. دلوقتي جاهزين نبني System لتوسيع المنتج.”
الاختبار العملي:
افتح دلوقتي: اتصل بشخص واحد استخدم منتجك الأسبوع ده. ما تسألهش لو كان يدفع، بس اسأله: “إيه اللي كان هتخسره لو منتجك اختفى بكرة؟”
لو إجابته مش visceral، فمشكلة مش Monetisation، دي مشكلة Signal.
المقال الاصلي هنا:
